喬安公園

蕭淑媛從小家庭環境好，又貌美如花，當年164公分、48公斤的身材，與沈曼光、陳淑麗等人接受過台灣第一屆模特兒的培訓，香港影視大老邵逸夫還曾邀她去香港拍電影。因家庭環境優裕，這些她都沒考慮。民國58年結婚後，先生開間川菜館，她就在家相夫教子。因為爸爸是留日的，日本人在那時普遍就有買保險的概念，看女兒在家閒閒沒事，就鼓勵她去保險公司。

在七零年代，台灣人是沒有保險概念的，父親鼓勵她：反正你在家沒事幹，去國泰人壽交交朋友吧！所以她人生的第一個工作是在國泰人壽，喜歡交朋友的她，在國泰人壽的業績竟然是名列前茅。

在國泰人壽作了15年，因公司獎賞績優者到中部的遊樂區遊玩，沒想到在參加一項遊戲時，她不慎從三樓墜下，脊椎斷裂，為此她休養了八年，身體才康復。

正想重回職場，剛好有人向她推介喬安，大難不死的她，除拜師學佛外，對人生已有不同的覺悟。她覺得喬安可幫助老弱殘病，助人又助己，正是她要的志業，且冥冥中她感覺這是老天給她的使命，就這樣，她投身喬安，一做就是十來年了！

蕭淑媛在喬安業績都是名列前段，早早就昇任總監了，現在我們就請她以自身實例來說明如何選材、育才、留才吧！

一、在高雄經營水床的郭淑娟：七年前，有次蕭淑媛南下高雄，搭捷運問路時，碰到郭淑娟，從外表直覺她是作業務的料，就和她多聊一下，知道她媽媽80多歲不能買保險，還有她婆婆又大她媽媽兩歲，兩人聊了聊，也知道她早期曾在國寶做生前契約，認定她是個業務人才，所以她就順便介紹的喬安的優點，老弱殘病都可參加，且是終身的保障，但因為早期的喬安一萬元獎金要分七年才能領完（後來改成半年）。早期業務獎金不好賺，所以郭淑娟雖寫了她媽媽和婆婆，但要她推廣喬安，她的動力不大，可是蕭大姊並沒有放棄這個人才，一直追蹤她。

郭淑娟本業是賣水床，有事沒事常找人打麻將。蕭淑媛若去高雄，也陪她聊聊天，打打麻將，順便告訴她喬安的發展近況，敦促她不可放棄助人也利己的喬安。

算起來，蕭淑媛也陪她打了多年的麻將，現在郭淑娟每個月進件都不錯，算算也做了二百多件，已是儲備總監，應該也很快可晉升總監了。

這之間，蕭大姊也不時幫助郭淑娟選才、留才。其一、在高雄經營佛堂的宮主潘敬瑢。潘敬瑢是郭淑娟的體系，但阿娟跟她講，潘敬瑢說沒興趣，蕭淑媛就跑去替她遊說。蕭大姊對她說：通常會有業障、有困難人才會去找你，才會進你的佛堂，那你趁這個機會就跟他（她）們講，作喬安不僅可以幫助自己消業障，也是一種佈施喔，而且自己也有收入。去年喬安公司在淡水鬱金香飯店舉辦兩天一夜的活動，獎勵業績好的業務。蕭大姊就把自己多的名額給了她。就這樣，蕭大姊說動了這位宮主，開始推動喬安。

另一位謝小姐，也是郭淑娟的下線 ，在屏東參加共同利益協會（一般說的老人會），領不到現金，用本票來代替，雖說這老人會經營快十年了，但資本額才五十萬，謝小姐覺得有風險，蕭大姊說動她：喬安的資本額好幾億，最大股東是尹衍樑，安定基金也有四億了，相比之下，你這老人會太危險了，謝小姐聽了有道理，就幫還有在繳錢的會員轉來喬安，那時一轉就轉了三十多件。

蕭大姊協助郭淑娟這兩個Case，幫她育才、留才，刺激了郭淑娟，郭淑娟才幡然醒悟，開始認真經營喬安。

二、美樂家的韋小姐：美樂家是作日常用品的傳直銷的，這位韋小姐下線有二百多人，月入四、五十萬。蕭大姊知道她很忙，也不缺錢，雖然十二年前捧過場，韋小姐替她的爸媽買了喬安，後來她的爸媽走了，也領到喬安的理賠金了。這之間，蕭大姊怕打擾她，很少和她連絡。

去年底，蕭大姊突然接到她的電話：「大姊，你不是很喜歡吃魚子醬嗎？買兩瓶八千元，還加送石墨稀的加大棉被哦！」

蕭大姊回她：「好，條件是你要給我一小時。」

就這一小時，蕭大姊趁這個機會跟她說喬安的好處，會員在喬安可以存錢，對自己有保障，業務又可賺到不錯的佣金，你底下那麼多人，有興趣的話，我可以幫你。你轄下美樂家的客戶對你很忠心，但買回的東西大多是吃掉、用掉，相比起來，美樂家是花錢，喬安卻是可以存錢。就這樣，蕭大姊說動了這位韋小姐。

從去年十二月到現在，韋小姐在喬安已作快三十件了。

韋小姐還介紹另一位做傳銷的李若延給蕭大姊認識。

李若延早期在長庚醫院當麻醉師，順便做保險，生意很好，可以月入五十萬，還買了三棟房子。後來她乾脆辭掉長庚的工作，直接作保險。沒想到人脈沒了，拉保險就變難了，加上她媽媽身體不好，弟弟是植物人，家裡需要錢，她的負擔大，只好去作傳直銷。

聽了蕭大姊的介紹喬安，她二話不說，就簽三件，連她自己也買了喬安。還有，她也開始積極推廣喬安了。

以上是蕭淑媛以緣故法從一變十，十變百的實例。

如何開始？她說：「先設定目標，列名單，同學、同事、鄰居、親戚、朋友，最少列出100個，然後依親疏分ABC級，從A級開始，選出可作業務的對象，有些對推廣業務沒興趣，但家裡總有老人家，就直接買份喬安的保單，我很多喬安客戶，連面都沒見，就直接簽了約。」她自己這樣推廣喬安，也教她底下的夥伴這樣依序開發，發展組織。