北區-喬安之星歡聚

 

北區-喬安之星歡聚

從弱變強,簡淑姬熬了十四年

3月28號,喬安公司北區業績好的喬安之星約30人,在大直的英迪格酒店歡聚,吃美食,拿獎金,大家嘻嘻哈哈,天南地北閒聊,好享受喔!

這之間,大多是老面孔:蕭淑媛、蔡惠鑾、翁阡宥、彭桂枝、李佳晏等等,她們個個業務能力強,續航力也強。是強者恆強嗎?那弱者如何變強?剛升任總監的簡淑姬的例子,很有參考的價值;而三十多年如一日,每天早上收廢品作公益的陳麗仿,其事例更是感人。

簡淑姬是從98年就開始推廣喬安的,算算已做了14年了,今年三月才升上總監,內向、害臊,口條不好,不善交際,又沒業務經驗的她,如何熬上總監的呢?

她說:我在喬安的第一個客戶是我唸商職的一個同班同學,她在銀行工作,因為她婆婆快一百歲了,買不到保險,喬安沒有年齡的限制,所以她才捧場買單。而那時中部的互助會倒了一片,所以呢她一直不敢開口,不曉得怎麼樣推介喬安。有次,朋友介紹一個任職國寶的人給她,她一聽喬安也有配合的禮儀服務公司,那是南華大學生命研究中心幫喬安公司在全省選出的優質廠商,此人知道後,開罵她兩個小時,她不會反駁,也不敢翻臉,只靜靜、傻傻地坐著聽罵,感覺自己受傷很深。

為此,她悶悶不樂的好一陣子,看看喬安公司的業務日漸茁壯,別人作的「強強滾」,自己卻作的卻「離離落落」,不知如何接續,她甚至懷疑自己能力,能否勝任喬安的業務推廣。一般做業務的大都具備:很熱情、很外向、很敢講、很善於與人打交道;可是在自己身上,有的是:不善言辭、不善交友、不會打扮、不會交際……

那怎麼辦呢?下一步怎麼走?要放棄嗎?又或者硬著頭皮往前?她猶豫、停頓了好一陣子。

有天,她突然想通了,不會,可以學呀!特別是與她同時作喬安的蕭淑媛大姊早已升任總監,可以跟她請教啊;而喬安公司在全省各地常辦說明會,在台北總公司每周二也有呀!她自知口條不好,邀朋友參加,對方都不來,那就自己來吧!多聽多學,一步步慢慢來,蝸牛學步,也總有到達目的地的一天啊!

就這樣,她慢慢學,慢慢作,感覺自己比較敢講了,特別是這三、四年,她作的客戶都拿到理賠了,安家30繳了三年多,大約十三、四萬,即可領到30萬,這麼好的事去哪兒找啊?相較以前,現在客戶介紹客戶,她感覺推廣喬安變容易了,其中有個客戶還同時介紹六個親友給她。

還有,她喜歡推廣喬安的禮儀,配合喬安的禮儀公司,價格便宜,服務又親切、周延,客戶每每作完禮儀,都會轉介紹其他客戶給她,所以她線下兩百多件客戶,幾乎都是熟客介紹的,唯一一件陌開是今年三月有事去淡水,在捷運上認識一位作房仲的,其餘都是客戶介紹客戶。

不會陌開,全靠客戶介紹客戶,那客戶為何會對她買單?這之間,她最大的優點是服務,客戶不清楚的,她耐心說明,甚至登門解釋;線下有人出險辦告別式,她幾乎都會到現場幫忙。一路走來,全靠著熱忱的服務,熬了十四年,她終於媳婦熬成婆,登上總監啦!

還有,她雖不善言詞,可是她歌喉好,很會唱,參加合唱團已二十多年,她們的合唱團還曾在國家音樂廳表演呢!

 

北區-喬安之星歡聚

三十多年如一日,每天早上收廢品作公益的陳麗仿

家住中和,信佛虔誠的陳麗仿作廢品回收,已作30多年了。30多年如一日,她每天早上七、八點就出門,中午才回到家。廢品回收成了她每天的例行工作。

年輕時,她原是跟著哥哥作毛巾出租的工作,就是每天把乾淨的毛巾送給北部的各大飯店、餐廳,然後再把髒的毛巾拿回來洗滌,這是她們家、她的爸爸媽媽、哥哥們做的例行工作。她37歲時考上駕照,每天開著小貨車,也跟著做。

那時她們家就供奉彌勒佛了,彌勒佛在新竹的峨眉湖、中壢、新屋、三芝都有。因為她每天都要送乾淨的毛巾到北部各地旅館、餐廳,每每在路途中,看到慈濟醫院的義工作廢品的回收,她覺得這個工作很有意義,對社會有幫助,可以學起來,所以她也跟著做。

她們全家信佛,但從來沒跟人募款,而是用廢品回收賣的錢,捐給三芝的彌勒佛佛堂。

每天早上七、八點,她就出門收廢品了,從三十多歲開始做,做到今年,她已73歲了,她還是一切如常。三十多年來,兩個兒子早就成家立業,搬出去了;而原本上班的先生也退休了,現在都是先生在家管管家務,而她每天上午外出收廢品,中午才回到家,廢品回收已成了她每天習慣性的例行工作。

她回收廢品的範圍,從中永和、台北、天母、新屋都有,而永和的橋和路的有棟大樓,庭院較寬敞,她就常在那裏做廢品、垃圾的分類、整理。

接觸到喬安,是三年前住在三峽的李春香推介的。李春香跟她講喬安是幫助別人,自己也可以賺點錢的工作。那時她的嫂子因為睡覺時不慎從床上跌下,成了植物人,在這樣的情況下,她的嫂子還是可以參加喬安的互助保險,她就幫她的嫂子加入喬安。她弟弟的女兒因為是殘障,一般保險不能保,在喬安卻可以保,她覺得很不錯,也加入了喬安。

雖然她的嫂子參加喬安兩個多月就走了,可是她發現喬安的機制每個月繳一點錢,以後還可加10%領回,三年過後出險,雖然只繳十來萬,卻可領到三十萬,而且公司已作十多年了,品牌、信任都有了,那麼棒的機制,是助人的事業啊!感覺與自己滿契合的,於是她一有機會就問問佛堂的人參加的意願。慢慢地,參加喬安的就越來越多人了。有時候喬安的繳費單慢一、兩天寄出,他們還會打電話來催促。

其實,她並沒有特別去招攬客戶加入喬安,因為週日她也很忙,她要上市場買些青菜,煮個素食給佛堂的道親吃,有時候道親有七、八十人,有時候一百多人,所以說通常星期日她雖然沒做回收,可是她也沒休息。這樣不是太累了嗎?特別是對七十來歲的人。她說:做習慣了,日子過得很充實,上次喬安公司招待去宜蘭的一日遊,她沒參加也是這緣故。

陳麗仿今年滿73歲了,作回收又兼作喬安,在喬安也認識很多朋友,她覺得自己很幸運,她認為喬安那麼好,若由佛堂的點傳師來宣導一下,參加喬安的人會更多。她計劃點傳師回國時,請喬安展業處的人前來,討論在彌勒佛道場辦說明會事宜。

由上,我們知道陳麗仿的日子過得很簡單,但很充實,身體每天勞動,筋骨也很健康,沒有病痛;還有,她心中有佛,樂於助人,喬安互助共濟的思維,正契合她的心意,所以她樂以推廣喬安。

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