看總監們如何發展自我的體系?.jpg

蕭淑媛從小家庭環境好,又貌美如花,當年164公分、48公斤的身材,與沈曼光、陳淑麗等人接受過台灣第一屆模特兒的培訓,香港影視大老邵逸夫還曾邀她去香港拍電影。因家庭環境優裕,這些她都沒考慮。民國58年結婚後,先生開間川菜館,她就在家相夫教子。因為爸爸是留日的,日本人在那時普遍就有買保險的概念,看女兒在家閒閒沒事,就鼓勵她去保險公司。

在七零年代,台灣人是沒有保險概念的,父親鼓勵她:反正你在家沒事幹,去國泰人壽交交朋友吧!所以她人生的第一個工作是在國泰人壽,喜歡交朋友的她,在國泰人壽的業績竟然是名列前茅

在國泰人壽作了15年,因公司獎賞績優者到中部的遊樂區遊玩,沒想到在參加一項遊戲時,她不慎從三樓墜下,脊椎斷裂,為此她休養了八年,身體才康復。

正想重回職場,剛好有人向她推介喬安,大難不死的她,除拜師學佛外,對人生已有不同的覺悟。她覺得喬安可幫助老弱殘病,助人又助己,正是她要的志業,且冥冥中她感覺這是老天給她的使命,就這樣,她投身喬安,一做就是十來年了!

蕭淑媛在喬安業績都是名列前段,早早就昇任總監了,現在我們就請她以自身實例來說明如何選材、育才、留才吧!

一、在高雄經營水床的郭淑娟:七年前,有次蕭淑媛南下高雄,搭捷運問路時,碰到郭淑娟,從外表直覺她是作業務的料,就和她多聊一下,知道她媽媽80多歲不能買保險,還有她婆婆又大她媽媽兩歲,兩人聊了聊,也知道她早期曾在國寶做生前契約,認定她是個業務人才,所以她就順便介紹的喬安的優點,老弱殘病都可參加,且是終身的保障,但因為早期的喬安一萬元獎金要分七年才能領完(後來改成半年)。早期業務獎金不好賺,所以郭淑娟雖寫了她媽媽和婆婆,但要她推廣喬安,她的動力不大,可是蕭大姊並沒有放棄這個人才,一直追蹤她。

郭淑娟本業是賣水床,有事沒事常找人打麻將。蕭淑媛若去高雄,也陪她聊聊天,打打麻將,順便告訴她喬安的發展近況,敦促她不可放棄助人也利己的喬安。

算起來,蕭淑媛也陪她打了多年的麻將,現在郭淑娟每個月進件都不錯,算算也做了二百多件,已是儲備總監,應該也很快可晉升總監了。

這之間,蕭大姊也不時幫助郭淑娟選才、留才。其一、在高雄經營佛堂的宮主潘敬瑢潘敬瑢是郭淑娟的體系,但阿娟跟她講,潘敬瑢說沒興趣,蕭淑媛就跑去替她遊說。蕭大姊對她說:通常會有業障、有困難人才會去找你,才會進你的佛堂,那你趁這個機會就跟他(她)們講,作喬安不僅可以幫助自己消業障,也是一種佈施喔,而且自己也有收入。去年喬安公司在淡水鬱金香飯店舉辦兩天一夜的活動,獎勵業績好的業務。蕭大姊就把自己多的名額給了她。就這樣,蕭大姊說動了這位宮主,開始推動喬安。

另一位謝小姐,也是郭淑娟的下線 ,在屏東參加共同利益協會(一般說的老人會),領不到現金,用本票來代替,雖說這老人會經營快十年了,但資本額才五十萬,謝小姐覺得有風險,蕭大姊說動她:喬安的資本額好幾億,最大股東是尹衍樑,安定基金也有四億了,相比之下,你這老人會太危險了,謝小姐聽了有道理,就幫還有在繳錢的會員轉來喬安,那時一轉就轉了三十多件。

蕭大姊協助郭淑娟這兩個Case,幫她育才、留才,刺激了郭淑娟,郭淑娟才幡然醒悟,開始認真經營喬安。

二、美樂家的韋小姐美樂家是作日常用品的傳直銷的,這位韋小姐下線有二百多人,月入四、五十萬。蕭大姊知道她很忙,也不缺錢,雖然十二年前捧過場,韋小姐替她的爸媽買了喬安,後來她的爸媽走了,也領到喬安的理賠金了。這之間,蕭大姊怕打擾她,很少和她連絡。

去年底,蕭大姊突然接到她的電話:「大姊,你不是很喜歡吃魚子醬嗎?買兩瓶八千元,還加送石墨稀的加大棉被哦!」

蕭大姊回她:「好,條件是你要給我一小時。」

就這一小時,蕭大姊趁這個機會跟她說喬安的好處,會員在喬安可以存錢,對自己有保障,業務又可賺到不錯的佣金,你底下那麼多人,有興趣的話,我可以幫你。你轄下美樂家的客戶對你很忠心,但買回的東西大多是吃掉、用掉,相比起來,美樂家是花錢,喬安卻是可以存錢。就這樣,蕭大姊說動了這位韋小姐。

從去年十二月到現在,韋小姐在喬安已作快三十件了。

韋小姐還介紹另一位做傳銷的李若延給蕭大姊認識。

李若延早期在長庚醫院當麻醉師,順便做保險,生意很好,可以月入五十萬,還買了三棟房子。後來她乾脆辭掉長庚的工作,直接作保險。沒想到人脈沒了,拉保險就變難了,加上她媽媽身體不好,弟弟是植物人,家裡需要錢,她的負擔大,只好去作傳直銷。

聽了蕭大姊的介紹喬安,她二話不說,就簽三件,連她自己也買了喬安。還有,她也開始積極推廣喬安了。

以上是蕭淑媛以緣故法從一變十,十變百的實例。

如何開始?她說:「先設定目標,列名單,同學、同事、鄰居、親戚、朋友,最少列出100個,然後依親疏分ABC級,從A級開始,選出可作業務的對象,有些對推廣業務沒興趣,但家裡總有老人家,就直接買份喬安的保單,我很多喬安客戶,連面都沒見,就直接簽了約。」她自己這樣推廣喬安,也教她底下的夥伴這樣依序開發,發展組織。

 

arrow
arrow
    文章標籤
    安家30 互助
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 喬安公園 的頭像
    喬安公園

    喬安公園

    喬安公園 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()