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何淑美:找對的人作對的事!

43年次的何淑美,算起來今年已70歲了,可是她身上有一股從容、優雅的氣質,講起話來有不疾不徐的自信,整個人看起來像是五十許而已。

何淑美是109年11月20日加入喬安的,她只花一年七個月就上了總監了。而推廣喬安,發生在她自身上還有一段傳奇!

淑美本來在一家保險公司工作 30年了,還培養出五個處經理。後來因為患有淋巴癌,只好退休在家休養。109年時,朋友許晉祿不知道她生病,屢次遊說她出來作喬安這助人也助己的工作,她因為體況不佳,猶豫了一陣子,可是待在家中,沒事幹,和先生兩人整日大眼瞪小眼的,她看了喬安的相關資料後,知道喬安不是老人會,她想能出去走走也不錯啊,可是她92歲的媽媽極力反對,說身體已經不好了,幹嘛還想賺錢,家裡又不是沒錢,倒是兒子和先生很贊成她出去走走。

於是,她就抱著隨興的心理,找找以前的老同事、老朋友聊聊天,喝喝咖啡,生活有了目標,身體又充滿了活力了,加上有喬安當題材,可以談的範圍也多。家住台中的她,很多朋友都在埔里、鹿港、彰化…她也搭車一一去找她們聊聊。感覺有事做了以後,生活不再單調、無聊。

就這樣,她不給自己壓力,快樂隨興的推廣喬安,且一年七個月就上了業務總監,最最神奇的是:她回診時,令醫生驚訝的是,她的淋巴癌居然不見了。

喬安公司13週年慶時,在台北一家大飯店舉辦慶祝大會,何淑美包兩輛遊覽車,帶手下77位業務北上,一輛從屏東出發,一輛從台中出發,還帶著九十多歲了媽媽同行喔!

來台北參加了喬安盛大的週年慶後,她媽媽看了原來喬安是間有規模的公司,原來喬安並不是老人會,還有那麼多人做喬安,她媽媽也打破了以前把喬安等同於老人會的概念,自那以後,她媽媽也接受了喬安,而且在那一年還幫淑美找了認得的洗髮店老闆、清潔工等六人加入喬安。

淑美只花一年七個月自己就上了喬安的總監,除此,她還有識人之明,培養了不少優秀人才。我們就舉她現有體系的三個例子好了,一個是已經升上總監的紀芸云,另外兩個是快升總監的陳惠娟、黃樹錚。這三位是她的體系比較出色的三人,以下就以這三條線來說明:

◎紀妘云的獨立性強,不怕挫折:

紀妘云是淑美的朋友介紹的,她作過傳直銷,有自己的人脈,性格又很獨立,有衝勁,不怕碰釘子。把喬安的有關的資料給了她,特別是台中高等法院定讞:喬安無罪的相關資料,她就很積極地開發客戶。

紀妘云的個性是:相信你,就跟著你做。剛開始,碰到保險業的人,需要淑美從旁協助、輔導她經營,可是紀妘云性格很能獨立自主,學習能力也強,幾次以後,就不需要淑美幫忙了。

與別人不同的是,她還擅長在網路上陌開,這是一般人少有的能力,別人覺得不可思議,她卻是輕而易舉。

紀妘云是110年1月加入喬安的,112年7月,只花了兩年半,她就晉升了業務總監,算是厲害的腳色,何況她還很年輕呢!

◎陳惠娟跑去媽祖廟求籤問卜:

陳惠娟是淑美以前在保險公司培養出的處經理,因為那時她脊椎滑脫,退休在家養病,和淑美兩人常相互鼓勵。

找她推廣喬安,起初她很猶豫,擔心喬安是老人會,怕傷了自己以往的人脈。

在和淑美拉鋸當中,自己猶豫是否接納喬安,於是她就帶著喬安的DM,從彰化跑去霧峰的媽祖廟,在媽祖廟前,她跪著,從頭到尾唸著喬安DM的每一個字給媽祖聽,請示媽祖:您認為我推這個喬安OK嗎?假如OK的話,您就給我三個聖杯喔!

沒想到媽祖真的就給她三個聖杯,她歡歡喜喜地回家,自從那以後,就把喬安當事業在經營。有時碰到對方拒絕或夥伴反彈的挫折,或面臨業績的壓力…她會求助淑美,老同事加上老朋友,幾句話,彼此鼓勵一下,一切就雲淡風輕了。

陳惠娟是109年12月底加入喬安的,現在已作了兩百多件,很快就可晉升總監了。這一路走來,有淑美的相伴和鼓勵,她也不負淑美,作的順風順水!

◎協助黃樹錚作各地的定聚:

黃樹錚做過美樂家,還有保險出版品的推廣,淑美透過劉紋麟的介紹,認識了黃樹錚;可是黃樹錚一開始就提出兩個要求:一、不能強制他參加喬安的會議;二、假日是他的家庭日,他不外出,有事也不能找他。

他話說在前頭的兩點要求,淑美當然是答應他。因為黃樹錚過去有賣過保險出版品,所以在保險公司也有一定的人脈,很快地,淑美發現:他假日衝業務比誰都忙,而且跑的比狗還快喔!

因為跑業務不可能都集中在台中,還要在埔里、虎尾、嘉義、鹿港各地區定聚,有時候他忙不過來,會要求淑美協助他作教育訓練;還有,保險公司的高階常會把喬安和老人會劃等號,男性有時候耐心不夠,主觀意識強,這時他會要求淑美來幫忙遊說。所以做業務要理性分析,有時也要改用感性訴求。

黃樹錚是2022年3月25日加入喬安的業務推廣行列的,至今,差不多兩年多的時間,也將近作了兩百點,離總監的門檻也不遠了。

人們都說活動、活動,要活就要動,淑美覺得這句話最適用在她自己身上。待在家裡,沒事幹,會悶出病,走出去,認識些朋友,既有錢賺,自己也快樂;還有,喬安能讓一般保險公司不願保的老弱殘病,得到一份起碼的保障。就以她的表嫂為例好了,她們全家都有買保險保單,因為她表嫂患有嚴重的糖尿病,又有視網膜剝離的眼疾病變,雖然她是獅子會的會長,她的兒子還在南山人壽就職,他們很知道保險的重要,可是無奈體況不好,不能買保險。所以,當淑美幫她的表嫂簽完喬安的保單後,她的表嫂居然感動得掉眼淚。

平日,淑美很願意出去跟朋友聊聊天,順便聊聊喬安,她很感恩喬安,很樂意跟大家分享喬安,她希望自己在喬安能培養更多優秀、傑出的業務人才。

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