喬安公園

賴桂梅與夫婿從年輕迄今，倆人相互扶持，現在家庭、事業都令人稱羨。

家住苗栗的賴桂梅，像多數客家女子一樣，出身農家，勤懇、樸實、認份，國小畢業就去學裁縫，有了一手好手藝，當了師傅，也不忘念書，白天忙著作裁縫賺錢，晚上她就唸建台商校，是建台商校第一屆的學生。

二十歲那年，在裁縫店認識了在自來水上班當公務員的先生，兩人看對了眼就結婚了。嫁給公務員，有固定收入，生活安定，不就是可翹起二郎腿，生活悠哉悠哉了嗎？賴桂梅說：沒那麼好呦！那時低階公務員一個月才一千多元的死薪水，吃不飽餓不死的，相較起她，幫人作衣服，還教學徒，收入起碼有八千多，是先生的七、八倍。就這樣，日子過得忙碌而踏實，且三個小孩陸續出世，她重視小孩教育，對小孩要求嚴格，在苗栗的當地初中畢業後，一個個相繼到台北念書，也陸續大學畢業，各自成家。

後來成衣業發達，訂做衣服的少了，賴桂梅就轉到成衣廠上班，晚間則接一些熟客的案件。因為訂做衣服的關係，有人要做布條，都來找她，特別是選舉期間，量還蠻大的。後來布條改成噴出的白板，使用切割機後，字及圖案直接噴上，像公車的內外廣告即是，但最大量的是工廠內部生產線的各種標示，比如需反光的及危險的標示等等。位於苗栗與台積電合作的長春化工，就是她最大的客戶，忙的時候不只夫妻兩都投入，還要請七、八個員工協助。像現在她的工作量接的很滿，已經排到明年三、四月了。

會參加喬安，是她參加一社團旅遊，聽到社團的一個姊妹在講喬安，她聽了覺得不錯，按月慢慢繳錢，聚沙成塔，助人又助己，雖然她從小就做生意，可是她從來沒做過這樣的業務，要怎麼開始呢？那是103年的事，在她甚麼都不會時，和她玩在一起的好姊妹劉美櫻就常教她，還有住她家附近的好姊妹葉蘭珍還常陪她去拜訪客戶，從中，與客戶的問答、交流中，她就學了不少。

談起自己這些年來作業務的心得，她說：與客戶的互動，一定要有耐心。舉個例子，一個她認得的客戶，第一次去沒談成。第二年她再去，對方說考慮、考慮。她不放棄，第三年，她再去拜訪，客戶說：我婆婆先給你寫，再加上我公公好了。沒想到一次即寫了兩件。

作業務起家的賴桂梅，談起自己業務心得，除了耐心，有機會還要常出門多活動，增廣人面，最重要的是：要開口才有機會。有次，朋友帶她去參加旅行團，到了高雄大巨蛋，她才知是直銷公司的頒獎典禮，她覺得好無趣，實在坐不住了，她就跑出來透透氣，碰到一個情形與她相同，也是被朋友拖來的男士，她問：太太怎麼沒來呀？原來他太太身體況不佳，住療養院，她就趁機介紹喬安，這位男士馬上就同意替他太太加入喬安了。

客家人常說，做生意要有「嘴尾」，賴桂梅在作本行的廣告生意時，也時時把喬安放在心裡，她最常問客戶的一句話就是：有沒有跟老人家住一起呀！由此切入， 有次還碰到一寫就好幾件的，當然，她也不忘優惠客戶，減免入會費2000元，表示自己的誠意。另外，去談案件，若是熟客，她會準備一點小禮物，釣魚也要用點魚餌，何況禮多人不怪呀！

賴桂梅有自己的廣告本業要忙，喬安也作得不錯，除了能者多勞，住她家附近，和她熟識的業務總監葉蘭珍說：「賴桂梅是我線下最認真的業務，除了很肯學，意志力也強，說白話一點臉皮很厚啦！我自嘆不如耶！」

葉蘭珍回想起有次陪賴桂梅去頭份拜訪一廣告公司的女老闆，女老闆故意裝忙，讓她們兩人枯等了幾個小時，還沒談到話。午餐時間到了，兩人只好先出去吃個飯。吃完午飯，葉蘭珍說：「唉！她沒意願，我看算了，打道回府吧！」賴桂梅回說：「唉呀！她也沒回絕啊！我們再去談談看嘛！」賴桂梅的契而不捨，感動那位女老闆，一下就簽了兩件。

賴桂梅勤懇、樸實、認真的客家精神，喬安雖然只是她廣告主業之外的副業，不過業績也作的不錯，已經是喬安的儲備總監了，對此，葉蘭珍說：「因為她認真，我就當真，所以只要她提出，我經常陪她上山下海，桃園、新竹、竹南…哪裡我們都去。」賴桂梅的好成績，就是這樣一步一腳印走出來的。