喬安公園

　　打一出娘胎，我們就活在行銷的世界，形形色色的行銷活動充斥在柴米油鹽中，從電信業複雜的價格結構，到垃圾食物華而不實的美麗包裝，廠商炒作節日到讓人以為聖誕節是聖誕老公公的生日，就連新聞主播都要具有演藝天份，是的！我們真的活在楚門的世界中，充滿虛假但卻又真實。

　　今天，我接到了一通電話行銷的來電，電話的另一端善意提醒著我應該要定期為保單作健診，其實心中頗有感概，因為在雙卡風暴之後，讓許多人驚覺到即使學歷高達博碩士之列，卻仍淪為卡奴，金融保險業者為了營收考量，創造了許多言之有理卻包藏不當銷售的行銷語言，例如：「借錢是一種高尚的行為」（注意囉！借錢消費將成為一種時尚？！）、「你不理財、財不理你」（不管你能否承受風險，暗示你定存都應該要拿出來玩一下？！）、「別讓不動產成為『凍產』」（負債投資才是聰明的…快借房貸投資金融商品或保險商品？！）、免費健診（萬物、萬事都可以幫你健診一下，然後告訴你缺甚麼、應該要買甚麼？！）

　　「健診」－好一個創造需求的置入行銷手法！從居家安全健診、免費身體健診、汽車冷氣健診、資產配置健診、保單健診…等，市面上保單健診的手法不一而足，舉例如下：

（一）《六三一法則》：

　　純保險（指保障、醫療及意外的保費，但不含儲蓄險與年金險的保險）的費用大約佔家庭總收入的１０％；另家庭總收入的６０％用於家庭支出，３０％用於理財投資。

（二）壽險保額應足夠：

　　至少保留家庭５～１０年的必要支出；但若保費太高，可透過定期險或投資型保單規劃（若有房屋貸款，則壽險保額還需加上房貸總額）。

（三）承保意外險：

　　可保障因意外造成的家庭經濟斷炊，更可保障因意外導致殘廢所影響未來收入的問題。

（四）住院自費：

　　健保局統計一般人住院自費金額約為５萬多元；目前「一床難求」是許多急待住院就醫病人的夢魘，因此規劃醫療險的一般住院日額＄１,５００元的補助，在健保病床幾乎滿床的情況下，可以較為自在的選擇自費病床。

（五）成員風險規劃次序：

　　１、家庭主要經濟來源者　２、配偶　３、子女　。

　　各位看倌有沒有發現以上原則有些盲點，家庭成員風險規劃的依序為：１、家庭主要經濟來源者　２、配偶　３、子女　

　　那阿公、阿嬤呢？

　　在臺灣，６５歲以上長者有高達６４％沒有保險！在保險滲透率「世界第一」的臺灣仍有高達約３５０萬人無法在現行的保險制度下取得合理的保險保障！其中又以高齡長者為主要族群，各位看倌們之中若有保險業的先進們，請問到底是消費者觀念不足？抑或是現行保險商品不足？我，真的期待你們給我一個說法。

喬安網路平台股份有限公司　展業處 邱吉爾
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