打一出娘胎,我們就活在行銷的世界,形形色色的行銷活動充斥在柴米油鹽中,從電信業複雜的價格結構,到垃圾食物華而不實的美麗包裝,廠商炒作節日到讓人以為聖誕節是聖誕老公公的生日,就連新聞主播都要具有演藝天份,是的!我們真的活在楚門的世界中,充滿虛假但卻又真實。

  今天,我接到了一通電話行銷的來電,電話的另一端善意提醒著我應該要定期為保單作健診,其實心中頗有感概,因為在雙卡風暴之後,讓許多人驚覺到即使學歷高達博碩士之列,卻仍淪為卡奴,金融保險業者為了營收考量,創造了許多言之有理卻包藏不當銷售的行銷語言,例如:「借錢是一種高尚的行為」(注意囉!借錢消費將成為一種時尚?!)、「你不理財、財不理你」(不管你能否承受風險,暗示你定存都應該要拿出來玩一下?!)、「別讓不動產成為『凍產』」(負債投資才是聰明的快借房貸投資金融商品或保險商品?!)、免費健診萬物、萬事都可以幫你健診一下,然後告訴你缺甚麼、應該要買甚麼?!

  「健診」-好一個創造需求的置入行銷手法!從居家安全健診、免費身體健診、汽車冷氣健診、資產配置健診、保單健診…等,市面上保單健診的手法不一而足,舉例如下:


(一)《六三一法則》:

  純保險(指保障、醫療及意外的保費,但不含儲蓄險與年金險的保險)的費用大約佔家庭總收入的10%;另家庭總收入的60%用於家庭支出,30%用於理財投資。

(二)壽險保額應足夠:

  至少保留家庭5~10年的必要支出;但若保費太高,可透過定期險或投資型保單規劃(若有房屋貸款,則壽險保額還需加上房貸總額)。

(三)承保意外險:

  可保障因意外造成的家庭經濟斷炊,更可保障因意外導致殘廢所影響未來收入的問題。

(四)住院自費:

  健保局統計一般人住院自費金額約為5萬多元;目前「一床難求」是許多急待住院就醫病人的夢魘,因此規劃醫療險的一般住院日額$1,500元的補助,在健保病床幾乎滿床的情況下,可以較為自在的選擇自費病床。

(五)成員風險規劃次序:

  1、家庭主要經濟來源者 2、配偶 3、子女 。

  各位看倌有沒有發現以上原則有些盲點,家庭成員風險規劃的依序為:1、家庭主要經濟來源者 2、配偶 3、子女 

  那阿公、阿嬤呢?

  在臺灣,65歲以上長者有高達64%沒有保險!在保險滲透率「世界第一」的臺灣仍有高達約350萬人無法在現行的保險制度下取得合理的保險保障!其中又以高齡長者為主要族群,各位看倌們之中若有保險業的先進們,請問到底是消費者觀念不足?抑或是現行保險商品不足?我,真的期待你們給我一個說法。

 

 

 

 

喬安網路平台股份有限公司 展業處 邱吉爾
理財大小事,大事用心,小事關心,更多《安家30》產品資訊
http://www.intercare.com.tw/main_service/index.php


arrow
arrow
    創作者介紹
    創作者 喬安公園 的頭像
    喬安公園

    喬安公園

    喬安公園 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()