喬安公園

　　喬安創立「互利購」的原始構想，定位為「安家３０」的支援系統，是為服務「安家３０」的業務員和社群會員而設立的。為了服務我們的會員，我們希望能建立一流的網購服務平台。然而一個優異的網購平台，不只要建立在規模經濟的基礎上，更要具備勝出的差異化條件，否則將溺斃在驚濤駭浪的網購世界中。

    雖然，目前台灣的網路交易金融金額每年約有３,６００億的規模，而且年成長率達２４％以上，但在「大則恒大，贏者通吃」的網路規則底下，小廠商幾乎沒有勝出的機會。在這種情況下，為什麼我們還要進入網購市場，我們依侍的是什麼？我們勝出的機會多大？

    首先，我要表明，本公司建構的是一個關係網站平台，而不是單純的網購平台。在工業經濟時代，經濟的核心價值是效率化，生產效率化、服務效率化；網路經濟時代，經濟的核心價值是增強關係。當經濟世界的生產力重要性日益降低的時候，關係及其週邊的事物變成為經濟的核心；而且在一個虛擬勝過實體，軟體勝過硬體的經濟世界，那些放大、增強展開、喚起各種關係連結的科技，都變成網路世界經濟的核心價值。微軟、ＹＡＨＯＯ、ＧＯＯＧＬＥ、ＡＭＡＺＯＮ、ＦＡＣＥＢＯＯＫ…等等，這些高創造力，市值爆發力大的公司，哪一家不是經營關係網站的公司。從「安家３０」切入，喬安公司一直定位為一家關係網站公司，我們正在經營從關係走向深度連結的社群。為了強化社群的連結，網路購物服務便成為我們最好的黏著劑。

    在這個基礎上發展出來的網站購物服務，自然和其他的網購會有所差別。我們的核心精神是服務，從服務的面向來產生高度連結。連結愈多新機會出現得愈快，連結愈多，平台價值愈高。市面上現有的網購平台都是利益掛帥，還是賺資訊不對稱的錢。在一個資訊高度對稱的經濟體中，本公司發展網購服務，我們賺的是資訊對稱的錢，我們堅守這個原則。網路世界的規則是公平、公正、公開，任何違背這個行事準則的人都將被網民所唾棄。

    網路世界的成功法則是：「始於科技，成於信賴」。因此，我們用科技架起一部既虛擬又實體的機器，它正在創造平台關係的連結，一種有機組合的連結。從第一銀行的資金收付系統到華南產險的「保險１００」、萬泰銀行的互利卡，以及儲蓄互助合作社社員組合，李伸一律師的認證、華南大學生命禮儀的輔導，更擴及到各類型生產廠商和中間廠商的連結，我們正在成就一個獨一無二的市場空間組合，讓公司具有獨特的市場定位，沒有競爭對手。就每一個環節的單一產品來看，公司的利潤很低，低到從傳統商業角度來看幾乎無法生存，這是經營深度連結的網路社群平台的必要條件，是互利、互信的基礎。未來我們依賴的是連結所產生的價值，是群體的競爭而非單一產品的競爭力；未來「互利購」平台將平和的、漸進的改變會員的消費習慣，終結傳統的買賣關係，讓平台成為一個生態鏈，維持永遠的不平衡、永遠的處於流動的狀態。

    總結說來，喬安「互利購」網路購物平台，就是建立在「參與、分享，否則滅亡」的維基經濟理論上，本網站的特色約略下述幾點：

１、反向交易購物平台： １９９８年美國青年Ｗａｌｋｅｒ以「飛機票和爛蘋果」來形容飛機起飛時沒有賣出去的機票。他以「買方驅動式商務」的專利申請，設計一套由買方（消費者）提出機票價格的消費方法，去化飛機起飛時沒有賣出去的機位，獲得１０億美金的報酬，商業史上稱為「反向交易」。反向交易的主要精神是消費者的價格自主權，本購物網站正從網路公平、公開、自主的價值切入，給予平台上的所有參與者自己決定價格的權利，買愈多便宜愈多。

２、動態計價的網購平台：幾乎所有的網路購物平台，物品價格都是固定的，只有喬安「互利購」網站的物品價格，隨著不同區塊的會員等級和購買金額的多寡來評量計價。這種動態的計價方式，充分反映網國子民的特性。

３、價值創造的網路購物平台：科技即是管理資訊的工具，更是建立關係的媒介。喬安「互利購」購物網站，價值的創造不是單純的來自於購物，而是建立關係連結的能力。未來我們依賴的是從「安家３０」到「互利購」網站所形成的市場空間組合的競爭力，而非單一產品的競爭力。

    網路的最佳定義是：科技矩陣的有機行為。當前，我們公司正在建立科技矩陣的事業連結。在網路的科技架構上，我們做行銷、結盟、客戶關係和金流四項工作，這四項工作就如同戲棚的四肢腳架，我們搭戲臺讓人唱戲。從平台關係連結的角度來看，我們將成就一個深度連結的社群組織。在社群經濟的道路上，我們揭櫫大旗，正昂首闊步的走向歷史的新頁。

喬安網路平台公司董事長 　簡永松