喬安公園

何淑美：找對的人作對的事！

43年次的何淑美，算起來今年已70歲了，可是她身上有一股從容、優雅的氣質，講起話來有不疾不徐的自信，整個人看起來像是五十許而已。

何淑美是109年11月20日加入喬安的，她只花一年七個月就上了總監了。而推廣喬安，發生在她自身上還有一段傳奇！

淑美本來在一家保險公司工作 30年了，還培養出五個處經理。後來因為患有淋巴癌，只好退休在家休養。109年時，朋友許晉祿不知道她生病，屢次遊說她出來作喬安這助人也助己的工作，她因為體況不佳，猶豫了一陣子，可是待在家中，沒事幹，和先生兩人整日大眼瞪小眼的，她看了喬安的相關資料後，知道喬安不是老人會，她想能出去走走也不錯啊，可是她92歲的媽媽極力反對，說身體已經不好了，幹嘛還想賺錢，家裡又不是沒錢，倒是兒子和先生很贊成她出去走走。

於是，她就抱著隨興的心理，找找以前的老同事、老朋友聊聊天，喝喝咖啡，生活有了目標，身體又充滿了活力了，加上有喬安當題材，可以談的範圍也多。家住台中的她，很多朋友都在埔里、鹿港、彰化…她也搭車一一去找她們聊聊。感覺有事做了以後，生活不再單調、無聊。

就這樣，她不給自己壓力，快樂隨興的推廣喬安，且一年七個月就上了業務總監，最最神奇的是：她回診時，令醫生驚訝的是，她的淋巴癌居然不見了。

喬安公司13週年慶時，在台北一家大飯店舉辦慶祝大會，何淑美包兩輛遊覽車，帶手下77位業務北上，一輛從屏東出發，一輛從台中出發，還帶著九十多歲了媽媽同行喔！

來台北參加了喬安盛大的週年慶後，她媽媽看了原來喬安是間有規模的公司，原來喬安並不是老人會，還有那麼多人做喬安，她媽媽也打破了以前把喬安等同於老人會的概念，自那以後，她媽媽也接受了喬安，而且在那一年還幫淑美找了認得的洗髮店老闆、清潔工等六人加入喬安。

淑美只花一年七個月自己就上了喬安的總監，除此，她還有識人之明，培養了不少優秀人才。我們就舉她現有體系的三個例子好了，一個是已經升上總監的紀芸云，另外兩個是快升總監的陳惠娟、黃樹錚。這三位是她的體系比較出色的三人，以下就以這三條線來說明：

◎紀妘云的獨立性強，不怕挫折：

紀妘云是淑美的朋友介紹的，她作過傳直銷，有自己的人脈，性格又很獨立，有衝勁，不怕碰釘子。把喬安的有關的資料給了她，特別是台中高等法院定讞：喬安無罪的相關資料，她就很積極地開發客戶。

紀妘云的個性是：相信你，就跟著你做。剛開始，碰到保險業的人，需要淑美從旁協助、輔導她經營，可是紀妘云性格很能獨立自主，學習能力也強，幾次以後，就不需要淑美幫忙了。

與別人不同的是，她還擅長在網路上陌開，這是一般人少有的能力，別人覺得不可思議，她卻是輕而易舉。

紀妘云是110年1月加入喬安的，112年7月，只花了兩年半，她就晉升了業務總監，算是厲害的腳色，何況她還很年輕呢！

◎陳惠娟跑去媽祖廟求籤問卜：

陳惠娟是淑美以前在保險公司培養出的處經理，因為那時她脊椎滑脫，退休在家養病，和淑美兩人常相互鼓勵。

找她推廣喬安，起初她很猶豫，擔心喬安是老人會，怕傷了自己以往的人脈。

在和淑美拉鋸當中，自己猶豫是否接納喬安，於是她就帶著喬安的DM，從彰化跑去霧峰的媽祖廟，在媽祖廟前，她跪著，從頭到尾唸著喬安DM的每一個字給媽祖聽，請示媽祖：您認為我推這個喬安OK嗎？假如OK的話，您就給我三個聖杯喔！

沒想到媽祖真的就給她三個聖杯，她歡歡喜喜地回家，自從那以後，就把喬安當事業在經營。有時碰到對方拒絕或夥伴反彈的挫折，或面臨業績的壓力…她會求助淑美，老同事加上老朋友，幾句話，彼此鼓勵一下，一切就雲淡風輕了。

陳惠娟是109年12月底加入喬安的，現在已作了兩百多件，很快就可晉升總監了。這一路走來，有淑美的相伴和鼓勵，她也不負淑美，作的順風順水！

◎協助黃樹錚作各地的定聚：

黃樹錚做過美樂家，還有保險出版品的推廣，淑美透過劉紋麟的介紹，認識了黃樹錚；可是黃樹錚一開始就提出兩個要求：一、不能強制他參加喬安的會議；二、假日是他的家庭日，他不外出，有事也不能找他。

他話說在前頭的兩點要求，淑美當然是答應他。因為黃樹錚過去有賣過保險出版品，所以在保險公司也有一定的人脈，很快地，淑美發現：他假日衝業務比誰都忙，而且跑的比狗還快喔！

因為跑業務不可能都集中在台中，還要在埔里、虎尾、嘉義、鹿港各地區定聚，有時候他忙不過來，會要求淑美協助他作教育訓練；還有，保險公司的高階常會把喬安和老人會劃等號，男性有時候耐心不夠，主觀意識強，這時他會要求淑美來幫忙遊說。所以做業務要理性分析，有時也要改用感性訴求。

黃樹錚是2022年3月25日加入喬安的業務推廣行列的，至今，差不多兩年多的時間，也將近作了兩百點，離總監的門檻也不遠了。

人們都說活動、活動，要活就要動，淑美覺得這句話最適用在她自己身上。待在家裡，沒事幹，會悶出病，走出去，認識些朋友，既有錢賺，自己也快樂；還有，喬安能讓一般保險公司不願保的老弱殘病，得到一份起碼的保障。就以她的表嫂為例好了，她們全家都有買保險保單，因為她表嫂患有嚴重的糖尿病，又有視網膜剝離的眼疾病變，雖然她是獅子會的會長，她的兒子還在南山人壽就職，他們很知道保險的重要，可是無奈體況不好，不能買保險。所以，當淑美幫她的表嫂簽完喬安的保單後，她的表嫂居然感動得掉眼淚。

平日，淑美很願意出去跟朋友聊聊天，順便聊聊喬安，她很感恩喬安，很樂意跟大家分享喬安，她希望自己在喬安能培養更多優秀、傑出的業務人才。