喬安公園

從弱變強，簡淑姬熬了十四年

3月28號，喬安公司北區業績好的喬安之星約30人，在大直的英迪格酒店歡聚，吃美食，拿獎金，大家嘻嘻哈哈，天南地北閒聊，好享受喔！

這之間，大多是老面孔：蕭淑媛、蔡惠鑾、翁阡宥、彭桂枝、李佳晏等等，她們個個業務能力強，續航力也強。是強者恆強嗎？那弱者如何變強？剛升任總監的簡淑姬的例子，很有參考的價值；而三十多年如一日，每天早上收廢品作公益的陳麗仿，其事例更是感人。

簡淑姬是從98年就開始推廣喬安的，算算已做了14年了，今年三月才升上總監，內向、害臊，口條不好，不善交際，又沒業務經驗的她，如何熬上總監的呢？

她說：我在喬安的第一個客戶是我唸商職的一個同班同學，她在銀行工作，因為她婆婆快一百歲了，買不到保險，喬安沒有年齡的限制，所以她才捧場買單。而那時中部的互助會倒了一片，所以呢她一直不敢開口，不曉得怎麼樣推介喬安。有次，朋友介紹一個任職國寶的人給她，她一聽喬安也有配合的禮儀服務公司，那是南華大學生命研究中心幫喬安公司在全省選出的優質廠商，此人知道後，開罵她兩個小時，她不會反駁，也不敢翻臉，只靜靜、傻傻地坐著聽罵，感覺自己受傷很深。

為此，她悶悶不樂的好一陣子，看看喬安公司的業務日漸茁壯，別人作的「強強滾」，自己卻作的卻「離離落落」，不知如何接續，她甚至懷疑自己能力，能否勝任喬安的業務推廣。一般做業務的大都具備：很熱情、很外向、很敢講、很善於與人打交道；可是在自己身上，有的是：不善言辭、不善交友、不會打扮、不會交際……

那怎麼辦呢？下一步怎麼走？要放棄嗎？又或者硬著頭皮往前？她猶豫、停頓了好一陣子。

有天，她突然想通了，不會，可以學呀！特別是與她同時作喬安的蕭淑媛大姊早已升任總監，可以跟她請教啊；而喬安公司在全省各地常辦說明會，在台北總公司每周二也有呀！她自知口條不好，邀朋友參加，對方都不來，那就自己來吧！多聽多學，一步步慢慢來，蝸牛學步，也總有到達目的地的一天啊！

就這樣，她慢慢學，慢慢作，感覺自己比較敢講了，特別是這三、四年，她作的客戶都拿到理賠了，安家30繳了三年多，大約十三、四萬，即可領到30萬，這麼好的事去哪兒找啊？相較以前，現在客戶介紹客戶，她感覺推廣喬安變容易了，其中有個客戶還同時介紹六個親友給她。

還有，她喜歡推廣喬安的禮儀，配合喬安的禮儀公司，價格便宜，服務又親切、周延，客戶每每作完禮儀，都會轉介紹其他客戶給她，所以她線下兩百多件客戶，幾乎都是熟客介紹的，唯一一件陌開是今年三月有事去淡水，在捷運上認識一位作房仲的，其餘都是客戶介紹客戶。

不會陌開，全靠客戶介紹客戶，那客戶為何會對她買單？這之間，她最大的優點是服務，客戶不清楚的，她耐心說明，甚至登門解釋；線下有人出險辦告別式，她幾乎都會到現場幫忙。一路走來，全靠著熱忱的服務，熬了十四年，她終於媳婦熬成婆，登上總監啦！

還有，她雖不善言詞，可是她歌喉好，很會唱，參加合唱團已二十多年，她們的合唱團還曾在國家音樂廳表演呢！

三十多年如一日，每天早上收廢品作公益的陳麗仿

家住中和，信佛虔誠的陳麗仿作廢品回收，已作30多年了。30多年如一日，她每天早上七、八點就出門，中午才回到家。廢品回收成了她每天的例行工作。

年輕時，她原是跟著哥哥作毛巾出租的工作，就是每天把乾淨的毛巾送給北部的各大飯店、餐廳，然後再把髒的毛巾拿回來洗滌，這是她們家、她的爸爸媽媽、哥哥們做的例行工作。她37歲時考上駕照，每天開著小貨車，也跟著做。

那時她們家就供奉彌勒佛了，彌勒佛在新竹的峨眉湖、中壢、新屋、三芝都有。因為她每天都要送乾淨的毛巾到北部各地旅館、餐廳，每每在路途中，看到慈濟醫院的義工作廢品的回收，她覺得這個工作很有意義，對社會有幫助，可以學起來，所以她也跟著做。

她們全家信佛，但從來沒跟人募款，而是用廢品回收賣的錢，捐給三芝的彌勒佛佛堂。

每天早上七、八點，她就出門收廢品了，從三十多歲開始做，做到今年，她已73歲了，她還是一切如常。三十多年來，兩個兒子早就成家立業，搬出去了；而原本上班的先生也退休了，現在都是先生在家管管家務，而她每天上午外出收廢品，中午才回到家，廢品回收已成了她每天習慣性的例行工作。

她回收廢品的範圍，從中永和、台北、天母、新屋都有，而永和的橋和路的有棟大樓，庭院較寬敞，她就常在那裏做廢品、垃圾的分類、整理。

接觸到喬安，是三年前住在三峽的李春香推介的。李春香跟她講喬安是幫助別人，自己也可以賺點錢的工作。那時她的嫂子因為睡覺時不慎從床上跌下，成了植物人，在這樣的情況下，她的嫂子還是可以參加喬安的互助保險，她就幫她的嫂子加入喬安。她弟弟的女兒因為是殘障，一般保險不能保，在喬安卻可以保，她覺得很不錯，也加入了喬安。

雖然她的嫂子參加喬安兩個多月就走了，可是她發現喬安的機制每個月繳一點錢，以後還可加10%領回，三年過後出險，雖然只繳十來萬，卻可領到三十萬，而且公司已作十多年了，品牌、信任都有了，那麼棒的機制，是助人的事業啊！感覺與自己滿契合的，於是她一有機會就問問佛堂的人參加的意願。慢慢地，參加喬安的就越來越多人了。有時候喬安的繳費單慢一、兩天寄出，他們還會打電話來催促。

其實，她並沒有特別去招攬客戶加入喬安，因為週日她也很忙，她要上市場買些青菜，煮個素食給佛堂的道親吃，有時候道親有七、八十人，有時候一百多人，所以說通常星期日她雖然沒做回收，可是她也沒休息。這樣不是太累了嗎？特別是對七十來歲的人。她說：做習慣了，日子過得很充實，上次喬安公司招待去宜蘭的一日遊，她沒參加也是這緣故。

陳麗仿今年滿73歲了，作回收又兼作喬安，在喬安也認識很多朋友，她覺得自己很幸運，她認為喬安那麼好，若由佛堂的點傳師來宣導一下，參加喬安的人會更多。她計劃點傳師回國時，請喬安展業處的人前來，討論在彌勒佛道場辦說明會事宜。

由上，我們知道陳麗仿的日子過得很簡單，但很充實，身體每天勞動，筋骨也很健康，沒有病痛；還有，她心中有佛，樂於助人，喬安互助共濟的思維，正契合她的心意，所以她樂以推廣喬安。