喬安公園

左一為全家福，右二圖為與喬安夥伴歡聚同樂

認識陳玉女，是一年多前喬安公司舉辦的宜花東之旅，她剛好跟我坐在遊覽車的第一排。

一路上，大家除了觀賞美景之外，車內也是熱鬧非凡呦！因為參加的都是篩選過屬業績好的的業務員。作業務的性格大都屬外放張揚，平日嘻嘻哈哈慣了，在一輪介紹自己之後，大家開始講講笑話，大展歌喉，坐在後頭的幾位，音色特別不錯，眾人讚美之餘，好像為了爭執誰歌喉最棒，居然分成兩派，也大搶麥克風，為此還有點小磨擦。你一言，我一語，兩派互不相讓。

我看在眼裡，覺得好玩又好笑，坐我身旁的陳玉女，也是安安靜靜地看著這一幕，不多話也不置評。遊覽車到玉里、東里，那是我從小生長的地方，換成我嘰哩呱啦，講起小時趣事，不免呱噪一番，一旁的她仍是安安靜靜地聆聽而已，沒有多話，我心想她未免太老實了，跟我印象中做業務的愛講、會講的才有好成績有點距離。隨後到幾處遊覽勝地，大家搶著跟我拍照，她也是等大家拍完了，才走來跟我合照。

就這樣一年多來，有時我想起那平平實實、安安靜靜地，跟別人不爭不搶的她，要怎麼推廣業務呢？

ㄟ，這麼一個平實、不張揚的陳玉女，我最近發現她業績也蠻不錯的喔！才做一年多，她的線下也出了幾位業務經理呦！俗話說：惦惦吃三碗公，她應該是屬這類型的吧！所以呢，最近我特別訪問了她。

陳玉女說：她家住台中南區，臨中興大學，附近有忠孝夜市。家有九個兄弟姊妹，她排行老五，因為兄弟姊妹眾多，她在明道高中畢業就沒繼續升學了。她從16歲就開始進入餐飲業，後來還開了兩家的素食店，店內請師傅料理，她自己則負責採買。對餐飲業，她認為不是大家想像的都是賺錢的行業，舉個例，有一年有三次颱風，高麗菜本來批發價是一顆五塊錢，因為颱風突然變貴了，一顆要價$200，但是你賣給客戶價格也不能漲呀！

幾年前，她租了15年的餐廳店面，房東突然告知要漲房租，趁此，她要女兒幫她算算帳目，經營十幾年的餐廳到底賺多少？不算還傻傻地不知情，徹底算清才知道非但沒賺，還賠了100多萬，呆呆傻傻，每天起早貪黑地做了十幾年，連除夕、初一都沒歇息，居然還不敷成本，所以呢，她毅然決然就結束餐廳的營業了。

那時她因朋友推介幫爸爸買了喬安，算算也第三年了，正好那時台中有幾個老人會倒了一片，她有點不想再繳了。找到了喬安的素珠總監來家裡告知自己不想繳下去的原因。只聽素珠總監對她講一句：不准不繳！不繳太可惜了！

素珠總監看了玉女家牆面上貼滿了跟朋友一起歡聚的照片，跟她說：「妳找出照片中任何一個人來，我幫妳談，再一起推廣。你推廣喬安，不但可以繼續繳下去了，而且還可以當作一份斜槓事業，幫自己準備退休金！」當時玉女心想：哪有那麼容易啊！

但她是屬於聽話照做的乖乖牌，心想就姑且一試吧！於是突然想到好朋友，曾經在南山人壽風光一時已退休的游振勳經理，請他來跟素珠總監認識，聊看看。萬萬沒想到：游振勳果然是保險專業！他聽完素珠總監詳細說明喬安的歷史淵源與強大的背景。尤其是素珠總監在喬安2009年創辦籌備期本身在保險業線下已小有20人的規模。一聽到創辦人簡永松先生己是換肝的第五年，還要那麼辛苦的開辦這份專門為老、弱、殘、病服務的【互助保險】，來幫助像他一樣被商業保險拒保的族群。素珠總監感動之下竟然把保險業辭掉，進入喬安，全力的幫忙推廣。

游振勳也是被感動了！覺得喬安是一家史無前例的好公司，當下就率先投保他自己！也按照公司的業務規則，帶件報聘上歸給玉女。因為游振勳這個讓玉女驚訝又感動的決定，可以說是改變玉女生命的轉捩點。她像打了一劑強心針！從此以後更加的與素珠總監密切搭配。

陳玉女說：我家住台中南區，交通方便。前面好長一段時間，我就把我的家當作會員、準會員聚會的場所。每週一就邀朋友來我家，大家聊聊，我和素珠總監就簡介一下喬安互助保險的相關內容、繳費、理賠等等。當然啦，要是公司正好有說明會，我們就一同前往會場，我們不清楚的一些問題，正好可請喬安主管釐清。

因為堅持好長一段時間不斷的在家裡聚會、凝聚了一股向心力。游振勳後來增員了許晉祿經理。他更是了不起的保險前輩～保險公司的處經理。

經過這些保險前輩一段時間的堅持努力與號召，終於最亮眼的淑美姊出現了！在保險業叱吒江湖30幾年退休的淑美姊是許晉祿大哥、游振勳和素珠總監一起感召出來的。

透過淑美姊的大力放送，吸引了各行各業的強將在她旗下。淑美姊不到2年的時間就晉升了總監！

這給玉女團隊的所有夥伴打了一劑特效藥、強心針！無形中大家壯大了起來！玉女從此更有Power、更加的努力輔導組員。希望讓他們能夠在喬安加快腳步建立自己的團隊，學習淑美總監。

除了參加喬安的說明會之外，因為家離忠孝夜市很近，她還拿了一些喬安的海報到附近商家張貼，比如說美髮店、水果店，還有成衣店等等，在這些店面張貼喬安海報，效果也很不錯呦！

居家鄰近的忠孝夜市的攤商，是她首要推廣的目標，因為自己做過生意，特別有同理心，與攤商們很有話聊，參加喬安的也不少，其中最讓她感動的是賣豬肉的攤商余素秋。她每天三、四點就起床備料到市場賣豬肉，下午收攤了，她就開始向熟識的人介紹喬安，周一她休市，也一定到陳玉女家聚會。余素秋那麼熱衷推介喬安，主要是她幫婆婆買了喬安後，婆婆往生時也用喬安推介的禮儀公司，因為禮儀做的很棒，所以余素秋也變成了喬安的忠實業務，以自家的例子，逢人即介紹助人又助己，比商業保險更好的喬安。很快地，余素秋即升上業務經理。

平平實實、勤勤懇懇的陳玉女，因為自己做過生意，知道百業背後無人知的辛酸。經歷過來才更體會喬安的好：不需自己出本、不必冒險、不傷人脈。

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