喬安公園

圖(中)：姓胡農場的主人胡志樸（左）與黃樹錚是多年好友、圖(右)：在姓胡農場，大夥兒喝咖啡，聊聊天，趁空檔，黃樹錚即介紹喬安。

24歲就進入出版業，銷售百科全書的黃樹錚，現年62歲，對推廣業務，他算是老鳥了，很有自己的一套心法。三十多年來，時代改變，他的銷售標的也跟著時移勢轉了，但他的銷售手法、觀念，重視交友與閱讀，仍是他常勝的法寶。

早年，他賣百科全書，屬Grama的百科全書，對象跟一般不一樣，是保險業的從業人員，目標對象很明確。台灣保險業向來滲透率屬世界最高，所以呢，他早些年作百科全書銷售，可是得心應手。當年，業務員一個月的底薪是15000元，他賣一套書的佣金就有3000元。由此推想，他的日子當然好過啦！

曾幾何時，有了網路，有了手機，現在人都不看書了，紙本媒體一個個都倒閉關門了。看網路，按手機成了大家的日常。為生存，他的團隊不得不轉型，改作企業的團購、社群行銷…等等。今年三月，經由喬安總監何淑美團隊中的劉玟麟的推薦，他來到喬安，因為他們是舊識，黃樹錚年輕時在銷售百科全書期間即認識何淑美。有熟人推介，有信任的基礎，黃樹錚推廣喬安不但很快進入狀況，業績也強強滾呦！

三十多年來的行銷心得，他強調任何業務銷售一定要打組織戰，才會事半功倍。而人脈就是錢脈，交友比什麼都重要。每天增加新朋友名單，自己的事業才會越變越寬。比如說他現在每個禮拜二，都約一些人到嘉義中埔的「姓胡農場」，農場主人胡志樸是保險業退休的高階，早年他跑書籍行銷時很照顧他，現在兩人變成好友。這個體驗農場裡面有種菜、養魚。大家告訴大家，相約來這個體驗農場，喝咖啡，吃太陽餅，聊聊天，看看雲，很悠哉，他就趁此機會介紹喬安，發展組織。

訪談中，他一而再，再而三強調交友的重要，在筆者探問之下，原來他還有一頁特殊的身世。黃樹錚的父親是黃埔軍校第五期的上校團長，與戴笠將軍同一期，後來跟著國民黨一路從廣東到香港，民國48年再到台灣，來台沒幾年爸爸往生了，他和哥哥被送到谷正綱設立的松山育幼院，那時他才兩歲半，等於在育幼育讀了免費的國小、國中。高職他唸中華中學，後來再唸桃園龜山的龍華工專電子科。沒有傲人的學歷，除了媽媽，也沒親戚，一切都要靠自己，而自己要能生存，唯一的方法就是大量交友。

黃樹錚舉個例：「上周我到嘉義中埔農場聚會後，因為天色已暗，我就到嘉義太保，混元禪師的道場借住一晚。我的朋友是混元禪師的信徒，這道場是我朋友號召一些人出錢出力設立的。第二天，我四點多起來，拿起掃把，也裡裡外外清理一下環境。接著，我去找慈濟的一位師兄。找他吃個飯，聊一聊，順便啟動、輔導他，多了解喬安事業，也鼓勵他成為喬安的經營者。當然，我和這位朋友是舊識了，因為我在慈濟做了23年的志工，是有證照的慈濟委員呢！假日，我常去做慈濟的環保志工呦！」

講起來，黃樹錚像個過動兒，每天都意氣昂揚地出門找朋友。但俗話說：龍交龍，鳳交鳳，自己肚子若沒一點東西，誰願意和你往來、深談呢？所以他老早就體認：人才比人頭重要，找對的人才會做對的事。沒知識，只會逛夜市，那是浪費時間罷了！所以，不間斷地閱讀，是他成長的最大動力。

從龍應台的「大江大海」，蔣勳的「談美學」，嚴長壽的「我所看見的未來」，奇美董事長許文龍的「觀念」……這些名人的書籍，對他而言不僅耳熟能詳，且已滾瓜爛熟了，他還隨時可擷取其中部份片段，和人分享。不間斷的閱讀，那些正能量的文章，是他鼓勵別人，也是他讓自己成長、進步的動力。若時間許可，他自己也儘可能每天發一篇正能量的文章。

加入喬安的業務陣營，讓老弱殘病的普羅大眾，保有人生最後的尊嚴，這是助人最好的事業，黃樹錚很高興自己能投入經營喬安；還有，他本來就是長照的講師，也一向關懷社區的老人，推廣喬安，等於身體力行自己的理念。

從紙本時代到現在的網路世代，除了傳播工具的改變，社會樣態也與過去大大不同。在生活周遭，每個人難免都會遇到不同的困難和挫折，有人遇到困難即懷憂喪志，選擇停歇、放棄；如何認識自己，洗鍊自己，改造自己，黃樹錚的交友與閱讀，讓自己不斷成長、強大，很值得參考喔！