左圖:何淑美與她的向旺團隊
在訪問何淑美之前,我跟她只見過兩次面:一次是在台中的一個業務主管餐會,另外一次應該是今年初喬安業務大軍去宜花東旅行遊覽。
初見淑美,直覺她有一股與眾不同的氣質,很優雅、大氣。我內心其實是很想跟她多聊聊,像對別的業務主管那樣,為他們打打氣:加油~要用心喔!要拚喔!可是對淑美,我不敢講這些,因為我知道她有病在身,還是淋巴癌耶!我心想:有癌症,你還敢出來拼業務!會不會太累了呀!我雖然覺得這個人的氣質大方、出眾,想跟她多聊,多認識,可是我又不敢多說,心中只有默默地祝福她早日康復!
只見過兩次面的淑美,引發我更多的關注的是:每個月同事遞過來的全省各地業績表,屬台中區由淑美領銜的「向旺團隊」,業績都強強滾,排名都在前端,為什麼呢?何淑美加入喬安才一年七個月,即上了總監,她有什麼過人本事呀?我猜不透!趁她這個月上了總監,好好來探問她。讓我驚訝的是:除了上業務總監,她每天很快樂地向人介紹喬安的「安家30」的種種好處,兩年來困擾她的淋巴癌竟然完全康復了,連醫生都覺得這是奇蹟呢!
以下就來聽聽淑美在喬安推廣業務的心路歷程,還有見證她的淋巴癌,為什麼癌細胞會消失的原因吧!在Line上,淑美緩緩地說出她的心聲:
我是在109年4月5日因淋巴癌作化療的。化療期間,頭髮全掉光,我每日慵慵懶懶的躺在家裡客廳的沙發上,體況不佳,心情也低落,雖然客廳的電視經常開著,可是我也沒看進去電視在演什麼?
後來我先生的朋友許晉祿來我家,對我說:你現在閒閒的,乾脆來做喬安好了!他來我家好多次,那時候我很不喜歡人家到我家,為什麼?因為來我家,我不能光頭示人,我還要費勁帶假髮耶!當然整天懶在家,心情也是很沮喪,不知道要幹嘛!許晉祿鍥而不捨的到我家多次了,也給我一些喬安的資料,我不好意思,就勉強翻一翻 。
看了資料,初初我以為喬安是老人會,問問周邊的朋友,試試水溫,也不順,我想那就算了!我在新光人壽作了三十多年,培養出五位處經理,儘管我退休了,衣食還無慮,我不想為一點收入四處奔忙,看人臉色!
沒想到喬安還鍥而不捨,喬安的總監謝素珠又來找我,跟我說明得更詳細,除了手邊資料,她還要我上網看看喬安官網。哦!從喬安官網,我進一步了解喬安,它真的與老人會不一樣喔!它不只有創新的商業方法專利,政大商學院和加拿大IVEY管理學院還Case Study過喬安。它是經營十來年的公司,創辦人簡永松是個信仰社會主義理念的人,保險公司不保的老弱殘病,喬安都接受,這簡直是在作善事嘛!從網上的這些資料,我大大改變了以前對喬安的看法。
109年11月22日是我孫子的生日,我就選這天帶件報聘,保的是我90歲的媽媽!11月29日,我有事到新光人壽,正好碰到以前的一位老同事,談話中我知道她也患有癌症,雖然她自己在保險公司上班,但也不能買保險,我遞給她喬安的DM,我說你參加喬安這個互助保險好了,老弱殘病都可參加,我同事很高興就加入了喬安了。
這事讓我有一個啟發:喬安那麼棒,這真是助人也利己的工作,推廣喬安等於在做善事嘛!
推廣喬安,起初我媽媽反對,她認為我身體那麼虛弱,如何外出工作?我的先生、我的兒子都幫我說服她,這是助人的工作,至少每天出外走走,不要整日窩在家,哀聲嘆氣的,後來我媽媽也被說服了。
110年,喬安在台北辦周年慶晚會,邀請全省各地的業務同歡。在會場,我看到七、八位殘障朋友推著輪椅也來參加,我看了很感動,人家輪椅族都沒放棄自己,我好手好腳耶,我心想:與其在家裡唉聲嘆氣,我寧可暫死沙場。當時我身體還很虛弱,每次從外回來就累癱在床上,可是我想出去約朋友喝喝咖啡,總比躺在沙發上長吁短嘆的好吧!所以呢!我就抱著試試看心裡跟朋友分享:雖說退休的朋友,經濟上大都沒有後顧之憂,可是也沒有大富裕呀,若他們每月可以拿些業務獎金,這樣對自己、對家裡也不無小補!所以呢,我就試試看找一些有保險經驗的區經理退休的同事,歡迎他們加入喬安,沒想到我這樣做呀做的,只花一年七個月,我就升上了喬安的業務總監。
最最讓我覺得不可思議的是:進喬安之前,我是患有淋巴癌的,淋巴液中的癌細胞還會串流全身,現在檢查:我血液中的癌細胞居然全沒了,我的體況一切都好了,我的主治醫生在我身上已檢查不出任何的癌細胞,醫生也覺得這事太奇怪、太奇妙了!
我自己想想:是喬安救了我,我每天快快樂樂地出門,推廣老弱殘病都能參加的喬安產品,跟老朋友、老同事分享,他們也高興。當然,我增員時被拒絕的也不少,我想那也不急,彼此緣份還沒到吧!
我的性格上喜歡交友,我想我的原生家庭對我的影響也很大。我父親早期開碾米廠,村裡人向我家預支米,一斗、兩斗……到年終,帳總要清一清,我爸卻要會計把賒的帳全擦擦掉。我親耳聽到爸爸說:我們有得吃有得穿就好了……年節時,我媽媽也常常做一些鹹豬肉、糕餅跟鄰居朋友分享。可以幫助別人,自己也有不錯的收入,這是很棒的事。推廣喬安,我就用這樣的同理心跟大家分享!
去年,喬安公司與逢甲大學產學合作,邀我上台談談我推廣喬安的心得,在此,我想擷取當時我在台上講得一段話,與大家共勉:
喬安是台灣第一個以平台模式經營的公司,也是最早作互助保險科技的公司。在國外,互助保險已很常見,像我們鄰近的日本,就有兩家大保險公司:日本生命保險相互會社、第一生命保險株式會社,都屬互助保險。在台灣,傳統保險公司勢力太龐大了,所以保險市場大都被它們壟斷。
如何經營喬安業務?我是打團體戰。喬安的業務制度是:一人只能買一張,不像傳統的保險公司無限制,只要有錢,買多少都可以。推廣喬安,要耕耘人脈,像開分公司、分店一樣,多開幾家,就很輕鬆了,當然還是要時時去關照、鼓勵他們。
推廣喬安,不需考保險證照,人人都可推廣,可創造全民就業。像我到南投埔里增員,連80歲的老人都跑來作喬安,讓我很感動。還有,喬安是助人的行業,老、弱、殘、病都可參加,不像傳統的保險,要體檢、健檢等諸多限制。所以,推廣喬安,讓我覺得我在幫助別人,感覺很快樂。
………
以上是淑美投入喬安一年多來的心得、感想。看了淑美的分享,你有什麼感觸呢?俗話說:「贈人玫瑰,手留餘香」。淑美的生命奇蹟告訴我們:給予是幸福、關懷是幸福,希望大家在社會上不但能惜福,也能造福喔!
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