喬安公園

翁圲宥在喬安有獎必得

喬安三寶之一的翁圲宥，35年次，已經七十好幾了，嬌小玲瓏，又活力十足的她，外表看起來像五十來歲；說起來，她一生起起伏伏，也算是坎坷了，但她可是越挫越勇。至於她的家庭，她生了一男一女，孫子也好幾個了，算得上是子孫滿堂，應含飴弄孫了，那為什麼她還孜孜矻矻地忙碌，投入工作？

這一切要從她的原生家庭談起。她說：「我小時候父親在鐵路局上班，受日本教育的影響，對我非常嚴格，即使我考上北市商，因男女合校，就不准讓我唸。我只好進入金甌商職，每天上學，一大早要從中山北路走將近一個小時才能到學校。後來我就不想讀了，跑去應徵新光人壽收費員，晚上讀育達商職夜校。因為父親管教我很嚴格，我叛逆心強，高中一畢業，就急著想逃離家庭，當時租我家的房客，是唸台北工專的學生，我藉機逃家，就和他結婚了。」

講起來是一時叛逆，萬萬沒想到嫁到苗栗，才知道那是人生另一種苦的開始。她說：「我先生家務農，家裡又窮又苦，他有六個姊弟，他排行老六，是唯一的男生。家裡裡裡外外、大大小小的農事、家事，幾乎都要我一手包辦。有幾年我還去兼作手工大甲蓆，補貼家用。別人一天作一塊大甲墊，工資四十元，她很努力做，可作兩塊，工資八十元。後來公公肝癌，為龐大醫藥費，不得不變賣田產，還有婆婆意外摔倒，大腿骨跌斷。為此，我要揹她就醫，還要侍候她洗澡等等生活起居。

………

聽了翁圲宥一路走來的人生點滴，讓人不由得為她掬一把同情之淚，「工作可以肯定自我，我是用工作來彌補我人生的缺憾的」，哦！原來如此。

翁圲宥全家福。右圖是和女兒、媳婦的合照

翁圲宥說她做過五大行業，哪五大行業呀？令人好奇。

第一：代課老師。

她說：我先生家窮啊！所以呢我兩次到台北來修學分，後來就當代課教師，教了八年書。可是我回到家呢，還要幫忙做這個，做那個，甚至假日有空，我還到大甲去做草蓆，來增加家裡的收入。後來因為公公生病了，醫藥費很貴，不得不把田產賣掉，全家搬到桃園租屋。

第二：重新回到保險業，這次作的是業務，就是拉保險啦！雖然她很認真，作到地區的第一名，後來發現業務要被抽佣金20 %到50 %，保險費高，買保險的對象幾乎都是有錢人，要達到業績，要很拚，壓力也大。

第三：銷售塔位

正好那個時候有朋友介紹她到銷售塔位，在塔位公司翁圲宥做了13年，也是做到第一名，做到協理了。可是讓她灰心的是：該公司賣塔位和生前契約，打的「業務就是客戶」銷售模式，什麼加值不加價啦，業務自己要先買下一定的量，再對外銷售 。就是自己要吃下一定的業務量，再賣給客戶。為達標業績，自己信用卡也刷爆了，想想滿手的塔位和生前契約，以後我要賣給誰呀？

她說：幸好我覺悟得早，運氣也好，正好碰到當時台中公墓要遷移，原來安置在那裡的塔位要遷走，我就趕快賤賣我手上的塔位，等於沒賺錢就脫手了。而我的同事有人陪了五六百萬，為這樣還破產了。

第四：去做直銷

直銷的花樣更多，我從事過的那個直銷大概有30家以上，你想得到了什麼康園、利加利、Newskin、賀寶芙…你想得到的，我都做過。

做直銷，為了業績，常常自己要囤貨，所以算起來根本沒賺到錢。還有，我做過鹿胎盤，為此，我跟一個同事還跑到新加坡受訓了五天喔！一組鹿胎盤，要賣85,000元，嚇死人的貴，要用甚麼話術來推呢？後來想想這個產品要殺動物耶！利潤雖然高，想想，我還是放棄了！

還有第五：她開過餐廳喔！……

70歲那年，在一間卡拉OK店，她說她遇到貴人：喬安公司的業務總監–蔡惠鑾，帶她進入喬安–一間有錢賺又利他的互助保險公司。去年，她自己也升上總監，現在一個月可領十來萬，業務開發不論找陌開或緣故，她說：不難，比起我以前做過的行業，容易多了，最重要是作喬安感覺自己很有福報。

進入喬安，她才知道原來台灣有這樣的志工企業，老弱殘病，保險公司不保的，喬安都願意保，且公司以平台方式營運，一切透明化。十多年來，從與會員的契約、每月往生人數、收費多寡，都在平台網站上可清楚查詢。最最重要的是，她說：「我從事過那麼多的行業，做了喬安，心裏踏實，我才感受我在造福人群，且不斷有回報，這是我以前不曾有的體驗。」

人生是要歷練、比較，才懂得珍惜，現在的翁圲宥很滿意在喬安的工作，至於自己的人生，回望過去，一切也雲淡風輕了！