喬安公園

人老了，需要朋友關懷，需要人際互動，更需要一份起碼的保障。我的水果攤是人際互動的一個點，我從跟我往來的客戶找喬安會員，我也鼓勵認識的朋友加入喬安陣容，既可助人，自己也有一份不錯的收入，助人利己，多棒啊！

今年61歲的陳美鉁，對人生的看法是自己要獨立自主，所以儘管三個小孩都長大成人了，她也不靠他們。現在她在台中市神岡區的大馬路邊，擺個水果攤。早年，她和弟弟合開一家頗具規模的水果批發店，生意很好，出入的人很多，她一直以為他們賺很多錢，有天，一位上師點醒她：你這生意不會賺錢啦！她原本不相信，查看他們的帳簿，才發現真的沒多少存款，一問才知：弟弟把賺來的錢都去玩賭博的game了。姊弟兩人自此分道揚鑣，弟弟北上台北打拼，她還是選擇自己熟悉的水果生意，為就近可照顧媽媽，她就選擇娘家附近的現在水果攤地址迄今。

買賣水果對陳美鉁來說，是她和社會的一個連結：不用出門即可與人接觸，何況她有不少老客戶，一面和她買水果，一面彼此話家常。有些熟客，一通電話打來，她還要趁空檔時間騎摩托車將水果送上門。

會和喬安連結，起初她的出發點只是捧個場，助人一臂罷了。最早是喬安的一位她認得的業務總監叫明鳳的，因住她娘家附近，有天跟她說：「喬安是老弱殘病都能保的平台，你媽媽年紀大了，買個喬安，有個起碼的保障，你也放心呀！」她沒多想，就同意了，其實那時候，她並不了解喬安。

談到真正投入喬安，認同喬安，還有段緣起，她說：「我一向討厭老人會、傳直銷，而偏偏中部地區這兩樣又特別多，我待人處事信用一向很好，也樂於助人，每次明鳳來我這裡鞭我一下，我就趕緊找個案件給她，就這樣而已，我沒想上業務經理，只是想幫她一下而已。我女兒是做保險的，有次我問她，要不要幫你婆婆寫一寫，參加喬安呀？女兒說她正要上台北，她可順便參加喬安公司的說明會，多了解再說啦！女兒這樣回她。」

「我女兒做保險有段時間了，她帶回來很多有關喬安公司的資料，並一一跟我說明喬安『安家30』產品內容、公司的緣起等等，我這下才了解：原來喬安的母公司—喬美是金融科技創新公司，擁有全台灣最多的金融發明專利。而喬安則是實踐創新，是屬於愛的事業喲！且已邁入第十二年了。所以我就跟女兒說：那我們一起來開創喬安吧！你照常做你的保險，有些老、弱、殘、病，保險公司不保的，你就給我喬安吧！」

「之後，我就很積極地了解喬安，推廣喬安，我把相關的喬安DM、文宣資料傳送給周邊熟識的朋友，有的很高興，有的不喜歡，我也不勉強。也有鄰居知道我做喬安主動找上門的。還有，有個朋友，家境富裕，學歷也高，兒女也一大群，她拿她爸爸、媽媽身份證給我，要加入喬安，但她把聯絡地址寫我這裡，因為她很認同喬安，但她家人卻不瞭解。像這樣的例子，在我這裡有好幾個呦！」

「人老了，需要朋友關懷，需要人際互動，更需要一份起碼的保障。我的水果攤是人際互動的一個點，我從跟我往來的客戶找喬安會員，我也鼓勵認識的朋友加入喬安陣容，既可助人，自己也有一份不錯的收入，助人利己，多棒啊！這之間，也有朋友要找客戶，明明是很熟的朋友，嘴巴卻打不開，我就說：你不好意思講，我幫你講，慢慢訓練自己，就會發現其實不難。當然，人與人之間的關係，要從關心開始，有了信任的基礎後，開口就水到渠成了！」