喬安公園

最愛與團隊成員ㄧ同出遊（左圖站中間的是黃淑敏）

家住三峽的黃淑敏，今年正好六十歲，她外表看似嬌小，內心卻很強大。

一年半前，家住台中的黃淑敏大姊因與喬安總監蔡惠鑾是好朋友，找上她加入喬安陣營，那時她婆婆82歲，她將此當作存錢，就加入了。她那時沒有把心思放在喬安上，因為她本業是房產仲介，做房地產買賣已做35年了，所以對作喬安不積極。去年底，她的朋友李佳晏到家裡吃飯，以自己成功的事例遊說她：作喬安是幫助別人，成就自己的事業，不需本錢，業務佣金報酬也不錯。因優秀的佳晏，整個團隊發展快速，她看在眼裡，所以今年她就專職，全心全力的投入了喬安的業務推廣。

算起來，她認真投入喬安還不到一年，現在她的團隊有91人，她的目標是明年自己上總監，她的團隊年底有三個人會上業務經理。

多年推廣房地產的業務經驗，黃淑敏業務推廣分析，條理分明。推廣喬安業務，她使用商場上慣用的ABC輔導法則，即借力使力的推廣方法。團隊中，有人報件成交，就在團隊中分享經驗，讓其他人學習其中成交的訣竅。也運用此四兩撥千斤方式，讓業務員有榮譽感，覺得自己不是孤軍奮戰；其他業務也可藉此參考此人的經驗法則。

黃淑敏把自己的團隊當成一家人，不是有人報件就OK了，而是報了件，在團隊中分享之外，她自己也思考如何幫助下線，再繼續開拓更多的CASE。通常她會親自陪同下線拜訪新客戶，當然去之前要預先了解客戶資料，分析了解之後，她們才前往，邊教邊收單。回去之後，再開開心心和大家分享結案的技巧。黃淑敏說她的工作是幫助下線如何開門？如何收單？如何強大？下線強大了，才能成就她自己。

群組裡除了分享推廣喬安的業務的心得，壯大自己的推廣能力之外，他們還彼此分享對身心靈有益的文章，還有音樂、運動的心得、新知等等，所以大家在一起很融洽、快樂，周末假日也常吆喝一起外出登山、旅遊，彼此像個大家庭！

黃淑敏外型嬌小，但內心卻強大、堅忍，分析起來，這與她原生家庭的媽媽有關。她父親是做建築的風管工程的，她有七個姊妹，她排行老四。父親待人處事很海派，常常行俠仗義，慷慨解囊，開出去的支票，常常要跑銀行的三點半，緊急時通常是由她媽媽來面對處理。她媽媽對子女非常嚴格，也很要求自己。這樣嚴謹的行事作風，對子女影響很大。黃淑敏是唸三重的清傳商職畢業的，雖說唸商，但她說自己對數字不敏感。

結婚後，她先生是做大樓水電工程的，某方面卻跟她爸爸很相似，就是對朋友慷慨大方，所以她感慨地說：「我從事房仲35年，很會賺錢；我老公做水電大樓，常常因為原物料上漲，工程還沒動工就虧損上千萬。」賣力做房仲業務，動力是老公的負債。為了還債，她把房子賣了，快還完了，老公又欠債了，原來是倉庫儲放一千多萬的水電設備被偷了。責難對方，於事無補，夫妻彼此商量：因他耳根子軟，容易上當，放棄從商，改作上班族最合宜。

黃淑敏說：我相信累世因緣，每遇挫折，我就唸唸經，因為媽媽是虔誠的佛教徒，耳濡目染之下，她也拿香跟拜。每遇困難，唸唸經，心中苦悶消失了，取而代之的是心中的善念。夫妻在困苦的環境中，越沒錢，反而更加珍惜彼此的感情，互相體諒。她說：不只夫妻，其實人與人之間也是這樣。

她有個原住民的朋友跟她借了十萬元開個檳榔攤，後來開麵攤，可是做一做，人就消失了，聽說是跑去工地做工去了。經過好長一段時間，有天這個原住民的朋友了又出現了，又要跟她借十萬。因為對方是個單親媽媽，一個人帶個小孩，黃淑敏心想這不是一筆很大的錢，雖然對她過去不告而別，有點懊惱，但區區十萬，卻是影響她的一生，所以還是借給她了，希望她能翻轉人生！

和黃淑敏聊呀聊的，看似那麼嬌小，個性卻很堅毅、強大呢！連我也嚇一大跳。她說：她在32歲時發現乳癌，住院開完刀後，因為家裡有兩個幼兒，整日吵著要要找媽媽，她先生一個人應付不了，所以每天都帶著兩小孩到醫院看她。一星期後，她告知醫生她要出院，自己在家敷藥就好，醫生不同意。後來她索性整理整理自己衣物，記下所服的藥物、消毒用品等等，就回家了。那時候她的右手臂已有點發黑了，她心想：萬一有個三長兩短，死掉就算了。但不管怎麼樣，腫瘤已經拿掉了，她就到藥房去買個繃帶、消毒水、消炎藥片，每日耐心的塗抹。ㄟ！本來發黑的手，經過自己一日日、一次次的消毒，卻慢慢轉為正常，也沒有再復發了。

這樣強大的生命力，聽起來很簡單，可是這攸關一個人的生死耶！她怎麼會那麼堅決啊！她說：「我們家這強大的遺傳基因來自媽媽，媽媽在三十多年前醫生告訴她是子宮頸癌的末期了！媽媽不放在心上，照樣吃，照樣睡，心情鬱卒時就唸唸經。」後來也痊癒了。從黃淑敏和她媽媽罹癌後，可以自動痊癒的事例，真讓人驚嘆：生命的奇妙，只要相信，生命真有奇蹟這回事！

對於經營喬安，不少人對她說：唉呀，加減作啦！她卻說：作喬安就是要專業。喬安是個值得經營的事業，既能幫助別人，成就自己，還能種福田，廣結善緣！

六十歲的黃淑敏，回顧自己的人生，雖歷經過一些風雨，但都平安順利地走過，這之間要感謝的除了母親，就是她的大姊：黃儷連。長姊若母，長年來，儷連大姊在她低潮時幫助她，在她迷惘時指導她，有大姊當精神靠山，她作喬安的美麗願景很值得期待喔！